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企业级市场再现“抱团”开疆

作者:苏畅   责任编辑:郭勤  时间:2014-01-15 17:37:51
来源:电脑商情在线  关键字:联想,赛门铁克,X86服务器

电脑商情在网专稿(记者苏畅)凭借性能与可靠性的不断提升,以及出色的性价比优势,X86化已经成为趋势,也成为了更多应用的选择。X86开始被更多的用户所选择和接受,X86的架构也推动了企业IT的创新。联想与赛门铁克在京签署战略合作协议,宣布在企业级解决方案领域开展深度合作,在X86架构趋势化的背景下,赛门铁克与联想强强携手,打造更适合中国企业用户的定制化解决方案。

七年合作基础 提升高可用方案体验

联想与赛门铁克的合作可追溯到2007年,双方进行过OEM的合作,基于之前的成功案例,此次联想与赛门铁克主要选择在企业级市场进行合作。据了解,在此次战略合作中,双方各取所长,充分发挥赛门铁克全球领先的安全、备份与可用性软件,以及联想x86、联想企业级服务解决方案能力等优势,提供全面的解决方案,满足企业用户在高性价比、高可用性、高安全性方面的需求。

联想IT管理服务及企业级服务业务部总经理林林

对此,联想IT管理服务及企业级服务业务部总经理林林表示,与联想x86服务器实现融合的赛门铁克软件产品主要包括:服务器安全软件、备份软件、数据恢复软件以及高可用解决方案。他坦言,双方的合作能够为国内不同行业、不同规模的企业客户提供适合其业务需求的、端到端的定制化解决方案,使联想与赛门铁克的合作能够真正为客户提供卓越的一站式企业级解决方案体验。

联想近年在企业级领域频频发力,与业界领先企业展开合作成为联想在企业级市场快速成长屡试不爽的战略。林林表示,联想在企业级领域广泛开展合作,除在数据安全备份方面与赛门铁克的合作,还与Vmware在虚拟化领域合作,还在云计算领域与微软合作,未来联想希望和合作伙伴一起为客户提供更全面的企业解决方案。

渠道交叉销售 深化合作优势互补

刚刚在全球范围内进行战略大调整的赛门铁克,在中国市场不断推出更本地化的产品和服务,而与本土厂商的合作也是赛门铁克本地化战略的重头戏。此前,赛门铁克与华为、中兴都在不同领域产生合作,而此次与联想合作,赛门铁克中国区总经理余亮坦言,更看重联想对中国本土用户的了解以及联想的服务能力。:“中国是赛门铁克最为重视的战略市场之一,多年来我们一直与国内的厂商密切协作,为中国用户提供先进的本地化产品与服务。而对于能够携手联想并在企业级解决方案领域展开深度合作,我们感到十分兴奋。通过此次合作,双方能够将彼此的优势完美融合,更好地服务于中国的企业用户,同时,我也期待着此次合作能够推动国内企业级IT市场的发展,为整个产业带来更多机会。”余亮表示。

赛门铁克中国区总经理余亮

联想与赛门铁克一个偏重硬件、一个偏重软件,双方在渠道端的交叉甚少,此次合作为双方渠道提供了更好的方案和产品,对于双方渠道商来说都有一个更广阔的空间。签约双方没有透露更多的数字和目标。但从产品领域看,联想X86服务器、渠道服务能力与赛门铁克的安全和备份与可用性软件等优势互补,因此双方战略合作具有相互补充,相互促进的意义,应该能够给双方带来竞争力的提升,双方负责人透露,未来还有可能在云计算、移动互联领域继续合作。

可以预计,未来市场上将可以见到更多类似联想与赛门铁克在企业级市场深度合作,在市场竞争白热化的今天,抱团式的联合作战将成为一种时尚和潮流。

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