做为神州数码一个新生的产品事业部，在成立不到一年产品推出仅半年的时间内，不仅完成了第一季度业绩目标，还实现了赢利！这不与他的自身优势有着密切的关系。
神州数码易用事业部成立于07年9月，在今年1月份正式推出了易用2008系列管理软件，此产品定位于为中小型商贸企业，提供进销存零售一体化核算的行业通用解决方案。同时通过打造内部健康团队，扶持核心渠道商和大力发展零售商，来实现细化市场，产品渗透至县镇，达到扩大品牌影响力、深化企业根基的终极目标。经过半年多的不懈努力，这个新生的事业部不仅完成了自己第一季度的业绩目标，同时实现了赢利！易用事业部总经理高国勇简述了事业部成功的原因。
产品定位准确
在谈到神州数码事业部成立半年来就实现赢利的原因时，高总介绍说准确的产品定位帮助他们成功打开了市场。易用产品与其它公司其他软件产品而言，优点就是‘小’，功能相对简单，使用方便。其价格定位在几百元至上万元之间，即便是一个信息化程度不高的小生产厂，甚至是一个只有一台电脑、一根网线的小店面客户都能够使用，也就是说易用软件是非常好的流通性软件。放眼现在的信息化市场，大中型企业的信息化水平已经非常高，信息化手段也已经用到位，于是广大中小型企业成了各个软件厂商的“兵家必争之地”。然而，国外厂商由于缺乏对中国中小企业市场的认识，在冲入这块市场时，多以失败而告终。国内很多厂商即便是了解市场，却也没有很好地把握住中小企业市场的需求特点。国内中小企业对信息化的需求，很多都是只需要对账清晰、能够控制库存等基本功能，并不需要多么复杂的软件功能，而易用因为定位于进销存零售一体化，所以能够很好地满足这一需求。而市场的其它管理软件产品，不是以财务系统为中心就是以业务系统为中心，偏离了这一根本需求，因此对这一市场的切入力度自然比不上易用了。我们坚持从小店面做起，并沿用神州数码在IT市场树立的良好品牌效应，不断进行推广，获得了渠道的信任、用户的好评。基本上客户在买完产品之后，就会进行使用，因为使用非常简单。
渠道体系健全
在谈到易用软件渠道情况时，高总介绍说，除了产品功能简单，符合用户需求之外，神州数码易用事业部通过扶持核心渠道商和大力发展零售商，有效开拓了区域市场。这样一款低价定位的产品，如果由事业部自己组建团队进行销售，从成本控制的角度来说，肯定不划算，所以一定要依靠当地的渠道。另一方面，当地渠道商比厂商更了解区域市场，他能够更快地寻找到目标客户，轻松赚钱，将产品卖出去的同时，还能够收取后续的服务费，从而保证渠道的不断发展。经过在济南、青岛等地进行的渠道招募活动，这种方式也得到了广大渠道商的认可。纵观软件产品的竞争对手，他们的渠道体系，要么是体系成熟，无法复制，要么是管理混乱，导致市场的丧失。经过考量，易用事业部采用联想、神州数码在当地的硬件经销商，并完全复制他们的渠道体系，形成营运商、经销商、零售商三层渠道架构，并对不同层级的渠道，实行不同的渠道政策。这样的渠道体系，也得到了广大渠道合作伙伴的认可。
团队建设好
在谈到易用事业部销售团队时，作为分管易用事业部的副总经理林宪奇说到：“这个团队非常有激情，员工对团队认同感非常高。这个团队目标明确，并且执行力强，什么时间就完成什么任务，就一定会执行到位。”高国勇兴奋的说：易用研发团队，从去年10月成立到现在，只有两个月没有加过班。他们为了研发出更好的、更适用于市场的产品，平时几乎天天加班至晚上，甚至不惜放弃休假，非常勤奋。我相信有这样的团队，实现赢利并不是什么神话。
尽管取得了这样优秀的成绩，但是高国勇和他的易用团队并没有沉浸在这样的喜悦中。面对新的挑战，他们着手进行积极的部署。高总激昂道，要建立华北、华东、西北、西南的区域团队，完成8大区事业部的拓建工作，同时积极培养适合于易用产品的销售、研发和服务人才，为之后业绩的拓展打好基础；另一方面，要加大市场宣传投入，在全国范围铺开“100+3”的形象店，推动业绩达标，更希望借此盘活中型企业市场；最后，重要的是，做好渠道管理工作，持续让渠道获利并不断推进渠道发展。让我们也期待着他们更精彩的表现，实现他们“让易用在市场上普遍使用”的愿望。
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