作为国际管理软件巨头，SAP正在不断地改变其做高端市场的形象，开始逐渐向中低端市场倾斜，矛头直指用友、金蝶占据优势的中小企业市场。
据了解，SAP中国公司推出了一个名为“蓝动中国”的计划。此计划中SAP主要定位于中小企业市场，以“套餐式ERP”的形式和各地的渠道商一起为中小企业服务。此次SAP的蓝动中国计划，已经率先与包括东软、神州数码、达美、高维、汉得等公司达成合作伙伴关系，共同推出针对不同行业的“ERP 套餐”，涉及消费品、高科技、机械、汽车等行业。
目前，我国中小企业数量大幅增加，中小企业的数量占全国企业总数的99.8%以上。不过这块市场过去几年一直是用友、金蝶的天下。对于渠道问题，SAP相关人员称，目前，SAP渠道合作伙伴在中国拥有超过2000多名顾问和专业服务人员为中小企业客户服务；售后服务覆盖了全国的31个省、市、自治区的120多个大中城市，而且这个社区正在不断快速成长和日益壮大。
对于SAP进入中小企业市场，一方面可以加大宣传力度，改变高端定位形象，另一方面需要拓展渠道范围，提高覆盖面。
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