近日，英特尔（中国）有限公司发布了新一年更加本土化、区域化的渠道策略：以更快的市场响应速度，更加贴近用户需求，为渠道伙伴带来更多的发展和共赢机会。据透露，2008年英特尔的全线产品将向45纳米过渡，渠道则向三四级城市推进，英特尔的目标是通过推出新产品、深入开发三四级渠道，将市场对英特尔产品的需求增加50%。
去年1月，为了应对中国市场的新变化，英特尔成立了中国大区，直接向美国总部汇报，升格之后的中国大区07年的表现非常出色。考虑到中国市场太过庞大，既有很成熟的市场，也有正在发展中的市场，这就要求英特尔的渠道管理更为灵活，因此英特尔中国大区的渠道架构经常是一年调整一次。2008年，英特尔针对中国特色的市场环境、业务模式，专门为中国渠道合作伙伴量身定做了一系列崭新的支持计划――英特尔渠道合作伙伴计划，助力合作伙伴在整个业务周期内实现从产品建立、市场推广、培训认证到销售和服务的全面业务拓展。另外，配合传统的线下培训模式，英特尔渠道商学院还从第一季度开始推出在线培训，助力渠道打造黄金团队并有效提升渠道核心竞争力。
在英特尔的渠道新策略中，本土化、区域化成为了最引人注目的关键词，英特尔今年将联合代理商把渠道业务向中国的三、四级城市纵深推进，最终实现用户对英特尔产品的需求增加50%的战略目标。和渠道新策略相配套的，还有英特尔的一系列产品计划。据悉，2008年将会是英特尔的产品线全面向45纳米技术过渡的一年。自从45纳米技术发布后，英特尔已经推出了15款服务器产品、5款笔记本电脑产品和10款笔记本产品，这种技术的领先不仅为英特尔赢南然参浯戳顺杀旧系挠攀啤?008年底之前英特尔还将推出新一代微体系架构，结合45纳米制程进一步提高产品性能，推动新一轮的产品更新换代，保持技术领先地位。值得注意的是，今年4月起，英特尔将为在中国大陆地区销售的全线盒装台式机处理器更换全新的简体中文包装，这也正是英特尔更加本土化、区域化的渠道新策略的具体表现。
另外，英特尔08渠道新策略的发布方式，也体现了更加本土化、区域化的特点。春节过后，包括英特尔的“最高渠道统帅”——全球渠道营销总经理Steve Dallman、英特尔中国大区总经理杨叙在内的英特尔高层领导，先后在北京、广州、济南等地展开了声势浩大的渠道新春团拜之旅。08年更加本土化、区域化的渠道新策略，将使得英特尔可以对各地市场和客户做出更为灵活和贴近的响应，对本地客户和合作伙伴提供度身打造的全面支持。
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