评论：四六级卖场运营模式的积极探索
山东IT新闻网 2008-01-22 21:29:54 作者:天马 编辑:左新虎
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最近一两年，IT专业卖场在山东市县等四六级市场上迅速发展，一座又一座暂新的电脑城纷纷拔地而起。像青岛烟台等IT卖场起步较早的城市，去年先后有青岛颐高数码广场、烟台佰合数码广场等全新形象和全新理念的IT卖场闪亮登场。而在IT卖场相对滞后的滨州、莱芜等城市，也出现了专业的IT卖场填补了市场的空白。在高密、临朐、青州、寿光等经济较为发达的县级市场，专业的IT卖场也开始萌芽。
然而一个卖场要想真正运营好，绝不是仅仅完成招商任务就万事大吉这么简单，卖场运营者还必须保证让入驻的商户从中赚到钱、让消费者在卖场消费中得到实惠。由于四六级市场上IT卖场的起步相对较晚，从山东省内各四六级卖场的运营情况看，卖场开业之初通常难以吸引到当地最具实力的大商家。而入驻卖场的中小商家往往会因为资金、渠道等因素的制约，拿不到好的产品和价格，从而最终影响到卖场在当地消费者中的吸引力。
所以，在四六级市场运作IT专业卖场，假如经营者仅仅把自己定位为店铺出租者，将很可能会陷入举步维艰的境地，即使是开业之初招商状况良好的卖场，也难以保证未来就一定会健康地成长起来。佰和数码广场的“亚渠道”模式让我们眼前一亮，卖场运营者只有真正地转变角色和服务职能，充分利用自身的优势和资源，在IT产业链中积极地扮演参与者和服务者，与IT厂商、经销商和消费者结为一体、实现共赢，这才是IT卖场的健康发展之道。
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