评论：细分市场备受PC厂商关注

山东IT新闻网 2008-01-22 17:26:27 作者:孟繁修编辑:左新虎　论坛交流

　　标准化、工业化的设计和制造，为电脑在全球的快速普及和繁荣奠定了基础。但这样的工业化生产也为PC产业带来了严重的同质化竞争格局，利润低下、恶性竞争已经成为PC产业健康发展的制约瓶颈。为了跳出PC业的恶性竞争，近年来众多的PC厂商都试图在差异化产品制造方面突围，比如女性电脑、游戏电脑、农村电脑、网吧电脑等纷纷问世，就是PC厂商在产品差异化方面的积极尝试。然而，由于CPU、操作系统等核心技术和产品被英特尔、AMD、微软等少数国际巨头把握，而其他配件的差异化设计又很难在用户端得到明显的体现，所以，PC厂商在产品差异化竞争方面举步维艰、收效并不是十分明显。

　　与产品差异化竞争相比较，通过细分市场的策略进行差异化竞争也许收效会更加明显。根据目前中国PC市场的普及现状，未来一段时间内传统的教育、政府、企业等行业市场台式机的需求量不会太大，市场增长也不会很快，但这些行业客户存在着设备更新方面的较大需求，笔记本电脑将成为他们的新选择。而在家用市场和中小企业市场，台式机产品仍存在着很大的发展空间。不过，这些市场呈现出的需求有着明显的不同，不同地域的客户需求会有明显的区别。因此，PC厂商不仅需要有不同的产品、方案提供给这些客户，还要在营销手法等多方面有所体现，比如惠普此次启动的针对年轻人市场的营销策略就是一个很好的例证，营销能力极有可能决定PC厂商未来在市场中的地位。

　　近年来随着中国经济的快速发展，中国已经从发展中的新兴市场变成了快速增长的市场。目前3.2亿16-30岁的中国消费者拥有1350亿美元的消费能力，同时这批年轻群体更是以受教育水平高、倾向接受国际品牌、易于融入全球文化、对时尚和创新科技很敏感等特点，深受整个IT行业的高度关注。惠普此次重金投入正是要在新一代年轻群体中建立“个性”品牌根基，对未来长远发展做战略部署。据了解，此次品牌推广活动以“惠普电脑，掌控个性世界”为基础，针对年轻人群体，以网络为核心，通过创意方式展现自我个性，并依靠“年轻领袖”、创新产品以及时尚生活方式等为年轻人提供全方面最佳的应用体验。惠普相信，富有创造性布满活力的年轻人将引领未来的消费趋势和品牌喜好，这正是惠普将全球品牌策略在中国首发，并计划2008年增加约30%的投入到此市场的重要原因。