行货手机绝地反击! 网销阵地初显竞争力

　　元旦是传统的手机销售旺节，各大手机连锁都会利用手机厂家资源、批量采购、用市场返利补贴手机价格等方式将手机价格拉低，抢占市场份额。例如大家所熟知的广州龙粤通信、国美手机等，龙粤在元旦将一款主打的N73手机价格降至2599元限量促销。



　　一月份是手机销售的旺季，无论水货还是行货商家都不能放过这个销售的好时期，各种降价促销活动大显成效，元旦到截稿时间短短的10天，销售额已经超过了平时一个月的销量；水货手机市场因为顾客全体的原因显得相对清淡，按以往经验，随着春节的来临，水货销售会迎来一个小高潮。但今年的市场并没有向着水货商家的预期发展。



　　今年元旦广东龙粤手机在线作为网上行货手机的主流销售商，打大反击战，出其不意的推出“本周最具价格竞争力的行货手机”促销，据本编和龙粤负责网上市场推广的Leo了解，他们网站一直主张手机网上销售应该回归行货为主流，水货手机火暴的原因主要是价格，但当像龙粤这样的行货手机超级连锁开辟网上销售的渠道时，因为网上销售没有传统实体店零售所担负的沉重店租、人力、物流配送成本，网店的销售价格可以大大让利与顾客，这样行货的优势将更加突出。



　　由于行货和水货手机的价格差异将逐渐缩小，顾客基于手机使用成本考虑，及行货手机确实做的较完善的三包服务，非凡是诺基亚事实上的全国无缝联保，多次维修可换新机的人性化服务，为行货手机争取到非常不错的人气，顾客慢慢会回归网上构机，选择行货为主流。从水货商家角度讲，水货手机能蓬勃发展，主要是因为水货手机有价格优势，同时水货的毛利可以去到20％，可以自行承诺和承担水货手机的保修，但当价格不具有优势，即水货代表毛利下降，根据“羊毛出在羊身上”的商业土法则，水货手机的售后将无法保证。



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　　为了验证Leo的说法，我们来评鉴一下龙粤手机在线www.96888.com推出的“本周最具竞争力的行货手机”, 共有5款：





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　　通过Google和Baidu查询，N6120c的行、水价格基本上没差异，相差也没有百元的差价，这样行货的优势自然出来了，根据受访的几位消费者认为，假如行水差价不超过300元都是可以接受的范围，行货因为节日促销甚至略低于水货，N6500s价格方面仍然有些差距，不过水货方面由于没有一个很好的市场秩序所谓14日机和翻新机令人担忧，MOTO 的Q8是年度热门产品，相信大街小巷的广告大家也对Q8有一定的熟悉，由于行货像抢回部分手机市场，Q8更是优惠政策多多，在一个买改版机的商家处了解到，由于摩托罗拉Q8的价格水货并没有优势，所以商城上也是有价无货。三星E848黄金版由于是非凡非凡为2008奥运推出的非凡版，国外并未有销售，应该不会有水货报价，如有报价，消费者就要注重了。多普达手机行货手机历来受水货手机的打压，但是行货报价为2750元，差价也300元以内，还是有优势的。



　　行货手机和水货手机，都有其特有的用户群体，本来井水不犯河水，但随着手机市场迈向2008年，运营商、超级连锁零售商的话语权越来越大，行　　　　货手机在网上大行其道应可期。另外一个问题就出来了，由于行水报价进一步拉近，正规水货赖以生存的价格优势将转变成竞争压力，而某些商家也只能通过销售翻新机而降低入货成本，引发的是更多的售后问题，增加了售后成本，更加严重的是影响了销售诚信，或得或失大家应该知道如何衡量。