佰和数码广场董事长沙朝晖

山东IT新闻网 2006-08-29 00:00:00 作者:华好网山东分部编辑:左新虎　论坛交流

　　2006年8月2日，借烟台市场考察之际，记者采访了烟台科技街龙头项目佰和数码广场董事长沙朝晖先生，采访中，沙董首次提出IT卖场专业运营商的理念，令人耳目一新，同时又让我们看到了烟台科技街打造山东IT“第三板块”的决心和希望。为此，记者（以下简称“记”）带着诸多疑问，对佰和数码广场的董事长沙朝晖先生（以下简称“沙”）进行了专访。

　　记：沙董，请问佰和投资现代化的IT卖场为什么会选择烟台经济开发区？
　　沙：佰和选择开发区投资现代化的IT卖场是经过系统科学论证的。首先，老的电脑市场硬件设施十分陈旧急需改造，但周边没有土地可供开发建设；其次，烟台经济开发区对科技街的统一规划引人注目，政策配套齐全，理念超前；再次，开发区近几年发展势头迅猛，烟台主城区大有向开发区转移的趋势,形成烟台新城市中心,其辐射能力大大增强；另外，根据老电脑市场IT商户反应，开发区行业用户呈直线上升趋势，来自行业对IT产品的需求在未来几年将飞速增长，这将是一个市场容量巨大的高端市场。可以展望，在今后的一两年内，开发区将以其巨大的市场魅力和品牌扩张力，吸引着国内大批IT厂家及商家。　　正是瞄准这种机遇，佰和选择了开发区，打造战略发展中的第一个数码广场。　　记：佰和数码广场作为新一代的IT专业卖场，配置了8部扶电梯、2部货电梯，中心空调以及智能化设施,以商场的硬件提升卖场水平。但这会不会增加进场商家的成本，导致相关产品价格过高，使得商家在竞争中处于不利地位呢？
　　沙：这个问题我们在酝酿佰和数码广场项目之初，就高度重视，在项目前期，我们进行了大量的商户调研和消费者调研工作。从市场调研的结果来看，所有商家，非凡是消费者，都能够接受消费环境更好一点的IT专业卖场。　　广场开业后，经营面积将达近2万平方米，同时卖场将本着国际领先的运营理念，联合厂家和商家进行密集的营销活动，为所有商家带来人气和商机，扩大其销量，产生规模优势，从而降低商家的单位平均成本，最终给消费者以最大的实惠。而且，我们第一年只收很少的租金，免除物业治理费,不会提高商家成本。　　记：沙董在烟台首次提出IT专业卖场运营理念，究竟卖场如何运营？
　　沙：所谓IT专业卖场运营，所有策划营销活动应建立在IT厂商、IT经销商和IT卖场运营商共同利益基础，要达到多赢。IT厂商的目标是占领市场并树立品牌形象，IT经销商的目标是产品销售并培养忠实客户，IT卖场运营商的目标是投资回报，厂商靠品牌，经销商靠服务，运营商靠商业策划，但我们的目标是一致的：开辟市场,吸引人流。　　比如，我们每月都将进行大量促销活动，运营商仅仅负责策划和广告投放并没有自身产品促销，而需要IT厂商提供促销产品和礼品，同时，IT经销商应提供优质服务包括售后，让消费者买得实惠，用得放心。　　记：佰和数码广场将给烟台IT卖场带来哪些变革？
　　沙：烟台现有的IT市场，由街头店自发形成，市场杂乱无章，市场治理方仅进行简单的保安保洁等物业治理，并不参与卖场经营。
　　佰和数码广场开业后，首层是国内外IT厂商品牌旗舰店，每个品牌仅限于1—2家展示体验店，2层是笔记本和PC大卖场，3层配件耗材和办公设备。配合先进的导视系统，消费者非常便利寻找所要购买的产品。　　佰和数码广场地上和地下大量停车位及充足的仓储空间将彻底扭转传统市场停车难的问题，同时，人性化配套设施将满足商家及消费者的经营和购物的需求。　　记：佰和数码广场目前招商情况如何？
　　沙：佰和数码广场招商第一站是北京中关村，第二站是济南山大路。目前与北京一些闻名连锁卖场已经进入实质谈判阶段，省城山东惠佳、济南新海天、济南和雍科技、济南旭雷等20多家知名IT连锁商已经签约佰和，另有大量省城商家还在洽谈之中。烟台本地客户来访也非常踊跃，招商工作真有条不紊的展开，8月底招商全面开盘，目前佰和数码广场工程进展顺利，各项预备工作进入实质阶段。　　记者评论：我们有理由相信，不管“第三板块”能否成功鼎立，佰和数码广场以其领先的运营理念，必将在烟台掀起新一轮的IT卖场革命！